机票预定不能给OTA加分 团购网站对其仍不小

2018-06-23 13:22

  中国软件资讯网5月1日消息,目前国内以美团为代表的酒店团购占据了整个酒店O2O(线%的市场份额,其中以团购网站约占据绝大多数的酒店团购市场份额,同时又具有强大流量入口、品牌知名度高等优势,对在线旅游平台构成了一定。

  一般认为酒店团购用户是价格群体,但比达咨询(BigData-Research,简称BDR)移户调查平台—《微参与》调查发现,价格不仅是所有用户预定酒店最的因素,同时还是其选择线上预定的酒店的最核心的原因,意味着OTA和团购网站一样都是低价的受益者。

  虽然OTA和团购网站在酒店预订领域在细分市场各有优势,但二者在100-200元/间夜和200-300元/间夜价位的酒店有较高的重叠性,团购网站在线上酒店预定市场仍有较大想象空间。

  随着国内行市场的不断成熟,跟团的比例不断下降,用户单独预定酒店的需求提升,同时团购网站在门票、餐饮、娱乐等方面又具备天然优势,所以从用户的需求来看,OTA一站式解决方案和团购网站相比并没有凸出的优势。

  我国差旅市场整体不成熟,很多企业没有完善的流程和实施方案,跨国公司和部分大型企业主要是使用差旅公司预定酒店,其余的企业绝大多数是由公司行政部门、客户行政部门或者出差本人自主预定;同时考虑到出差中有非常多的可变因素,出差人自主预定能更符合实际需求,比达咨询(BigData-Research)移户调查平台《微参与》调查发现,目前62.3%的出差人自己预定酒店。销售/业务人员和市场推广人员是国内出差最频繁的群体,也是差旅行业的主要用户,这些人员的酒店预定等级主要在200-400元/间夜,是OTA和团购网站竞争激烈的用户群体,OTA的差旅优势主要集中在中高层人员。差旅主要分为大交通(飞机/高铁)+酒店,但国内公司对差旅人员的大交通一般没有非常固定的金额,只对报销的要求较高,所以OTA差旅“机+酒”的解决方案对个人差旅用户的吸引力极其有限,机票预定业务并不能给OTA加分,团购网站对其的仍然不小。(文/云波)

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